让石化产品融入国际市场
2016年3月8日 来源：防爆云平台--防爆产业链一站式O2O服务平台 防爆电气、防爆电机、防爆通讯、防爆空调 浏览 2453 次
面临国内产能严重过剩、装置被迫降负荷运行的严峻形势，中国石化化工销售公司积极开拓醋酸乙烯海外市场，其销售已经遍及五大洲超过30个国家及地区，有效地消化了过剩产能，实现了量效齐增。通过这一实践，人们可以看到石化产品不仅要走出去还要走进去，即真正融入国际市场。只有走进去，走出去才有意义，才可以走得更好、更远。
我们的石化产品在质量、价格等方面有着诸多优势，但并非有优势就能一帆风顺地进入海外市场，而是会遇到不少困难和壁垒，尤其是技术壁垒。各个国家的市场都有着自己的标准和体系，如果不是符合他的标准，即便再有什么优势，也会被拒之门外。化工销售公司在组织醋酸乙烯出口时，首先联合企业技术力量，完成了相关企业的欧盟REACH注册号验证的相关工作，这就突破了出口技术壁垒，做到了进入国际市场首先与人家的标准相融合。尽管这样走进人家的标准也不容易，但却是开拓海外市场所必须。
产品走出去，服务要走进客户的心，外销产品更是如此。相比国内，国外客户更加缺乏对我们产品的理解。为了增强他们对中国石化产品的了解和信任，就要全方位做好服务。像化工销售那样，售前，确认产品质量，向客户寄送试用料，先让他们小量试用，以打消疑虑。售中，与海关及商检局密切联系，全程跟踪，保障货物按时出运、及时到港。售后，积极回访客户，确认产品顺利使用。国外客户从心里真正接受了我们的产品，走出去才是成功。
我国正在经历经济转型和过剩产能的消化期，会有更多的石化产品要面向全球市场进行销售布局。要在这一进展中抢占先机，石化企业必须依靠结构转型和产业升级，加速走进高端产品市场。要从根本上扩大产品出口，必须进行技术创新，开发具有更高技术含量，能够适应航空、航天、电子信息等高端领域应用的石化产品。让石化产品更加“精良”，比国外产品更有竞争力是赢得海外市场的有效手段。
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