作为京东和腾讯的股东,张磊提出京东收购腾讯系电商时,京东和腾讯的团队都非常反对,其中腾讯一方最为激烈,张磊开玩笑的说:腾讯有人恨不得拿刀找我,我把他们很多人的工作搅黄了。
自2011年,张磊就找刘强东和马化腾见面聊,2012年又把他们拉到一起聊。那两年,两边公司心态不一样,腾讯在电商上没有认输,也没有进化到用投资合众连横的境界。而京东又在上升期,也没有在一起的想法。所以,只好在战场见。
但张磊始终没有放弃这个想法。
张磊能够成功说服马化腾,靠的是两个字:库存。
张磊告诉马化腾:当易迅做到千亿规模的时候,可能会有两三百亿的库存,每天都要检查,否则会被人偷、被人贪污、被人损耗。
张磊告诉马化腾,你最大的问题不是不能赚钱,而是应该减少不该花的时间和精力。马化腾被打动了。
2013年12月31日,京东和腾讯投资团队吃饭。2014年1月下旬,刘强东和腾讯总裁刘炽平见面并启动合并案。应两方要求,张磊在酒桌上做了讲话:
第一,人生苦短,要搞就搞大的;
第二,搞大了就要搞成永恒的;
第三,永恒是不可能的,再牛也要不断创新;
第四,早死早超生,要么自己去死,要么自我毁灭再超生。
谈判陷入扯皮的时候,刘强东连打7个电话将张磊从法国南部阿尔卑斯的滑雪召回中国:“赶紧回来,要不就黄了。”
其实问题并没有那么严重,只是人多嘴杂,中介、律师、双方管理层太多,几十个人一起抠细节,并购案的主旨是什么反而忘记了。张磊从法国回来后,清场,所有中层管理者、律师、投行都不得参加。
最终坐下来谈的一共8个人,腾讯一方是马化腾、刘炽平、吴霄光、张小龙、鲁姆斯米切尔(腾讯首席战略官),京东一方是刘强东、黄宣德(京东首席财务官),还有就是中间人张磊。
张磊说:今天谈不成,谁也不能走。几个人最终花了4个小时确定了35个问题,包括竞争和非竞争的定义、支付该如何安排、微信和QQ如何对京东支持、股份占比等。
最后,张磊用“库存”两个字撮合了中国互联网史上最大一笔并购案。京东2014年第四季度的移动订单同比增幅高达372%。
在张磊这位红娘的努力下,2014年,京东与腾讯正式宣布联姻。京东收购腾讯QQ网购和拍拍网的权益、物流和资产,腾讯将向京东提供平台支持。
腾讯获得京东约15%的股份,并在京东IPO时以招股价认购额外5%的股份,腾讯总裁刘炽平进入京东董事会。京东IPO后,张磊的这个建议,已经让腾讯的账面回报达数十亿美金。
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