2018年以来，随着2C端互联网流量红利消失，2B端产业互联网迎来发展春天。作为B2B领域的核心赛道，工业品B2B行业拥有万亿级市场规模。虽然市场参与者众多，竞争格局未定，但行业发展二八效应明显，已有以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688等为代表的第一梯队头部企业产生。2020年，行业头部玩家实力凸显，震坤行和京东工业品等持续获得资本支持，大额融资频现，业务得到快速发展的同时，对整个市场格局变化也带来深远影响。

长期以来，我国以MRO为代表的工业品市场存在上下游分散，需求多样，供应商响应能力差，分销环节多等痛点，传统供应链效率亟待升级。在企业数字化转型的大背景下，用数字化手段提高采购效率，成为企业的共同需求，工业品B2B则成为助力企业实现工业品采购数字化的重要路径之一。

什么是工业品B2B?

工业品B2B是指企业与企业之间通过互联网实现工业品领域的信息交换与传递、产品经营与交易，以及其他围绕工业品供应链进行的数字化业务与活动。当前，我国工业品B2B行业正处于由在线交易向产业互联转型的过渡阶段。部分工业品B2B头部平台通过加强数字化能力，深度赋能产业链上下游，已经率先进入产业互联阶段。

工业品B2B的价值主要体现在对产业链上下游的赋能作用

对于产业链上游的供应商企业来说，主要存在信息不对称，对市场变化反应滞后;行业不规范，难以标准化;销售渠道受阻，增长动能亟待激活等痛点。工业品B2B平台的出现，可以从渠道、营销、品牌等方面为供应商赋能，帮助其解决痛点问题，打破增长瓶颈。

图示：工业品B2B对供应商的赋能价值

对于产业链下游的采购企业来说，主要面临产品价格不透明、采购效率低下、SKU管理成本高、需求响应慢等工业品采购痛点。工业品B2B的价值主要体现在采购赋能、售后赋能、数字化赋能、金融赋能四个方面。

图示：工业品B2B对采购企业的赋能价值

工业品B2B市场前景广阔，市场参与者众多，已有头部企业产生

根据36氪研究院测算，2018年中国工业品B2B市场规模约为1,220亿元，线上渗透率约为1%。未来五年工业品B2B市场规模将持续增长，年复合增长率约为53.1%。预计到2023年市场规模将达万亿元，渗透率有望持续提升，市场前景广阔。

工业品B2B行业市场参与者众多，虽然行业竞争格局未定，但已有以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688等为代表的第一梯队头部企业产生，且不同梯队间平台交易额已逐步拉开差距。

数字化、平台化正在成为工业品B2B新的发展趋势

工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，为上下游提供交易平台和采销解决方案的同时，也在不断丰富其服务内容。一方面，以数字化采购为核心，叠加仓储、物流、金融等配套基础设施服务，为上下游深度赋能，探索产业链增值机会。另一方面，打造平台型、生态型组织，引入更多第三方合作伙伴，进行规模扩张，提升商业价值。

本报告的重点研究问题如下：

怎样理解工业品B2B?工业品B2B行业历经怎样的发展过程?

工业品B2B行业的市场现状如何，有怎样的发展趋势?

工业品B2B的价值体现在哪些方面?

工业品B2B行业的产业链是怎样的，核心环节是什么?

工业品B2B平台主要有哪些经营模式?哪种模式更具优势?

工业品B2B行业有哪些头部公司值得关注?

来源：36氪