最近B2B行业开始活跃起来，沉寂3年的线下营销会议多起来了，各种to B营销人的聚会也频繁举办。大家聚在一起，热烈交流彼此信息，顺便勾兑下合作。

我参加了几场交流，内容获客大家都比较重视。根据和部分同行的交流，感觉B2B企业搭建高效内容营销获客体系，有四大营销痛点待破解。

四大toB营销痛点待破解

从聚会同行谈到的问题来看，营销市场看上去在回暖，但B2B营销长期的痛点却仍未解决。B2B行业主要有4大营销痛点：

内容生产难：生产一篇高质量的内容不难，难得是持续不断高产且质量稳定。

转化率低：内容要么无人问津，要么被人略过，流量不能转化为获客线索，要么是线索质量差，转化率很低。

渠道分散：渠道都已经粉末化了，很难溯源，且精力分散，顾此失彼。

营销不闭环：各种环节脱节，感觉就像是竹篮打水，到处是跑冒滴漏，数据孤岛、内容孤岛现象比较突出，不能很好地流转起来，缺乏数据的分析，优化也就主要拍脑袋。

这四大痛点，目前看上去依然是待解之谜，相当于to B营销的四个拦路虎，必须斩落马下，才算通关。

换言之，每个toB营销人都要反复思考一下四个问题：

● 如何通过丰富的内容工具，创造丰富的鱼饵类型内容？

● 如何建立以Social为核心的全渠道全场景的潜客流量池？

● 如何通过B2B CDP+营销自动化技术开展线索孵化运营？

● 如何通过营销闭环销售跟进提高线索到签约效率？

私域“鱼池养鱼”，实践证明的有效获客方法论

幸运的是，经过这几年to B营销人的探索，已经摸索总结出一套相对成熟的打法，较好地解决这些共性的问题。

致趣百川将这套打法总结提炼，出了一本畅销书《获客》，可以说这将B2B营销推进到了一个科学高效的营销阶段。简而言之，《获客》提出的就是私域内容“鱼池养鱼”打法。致趣百川自身也是这套打法的实践者和受益者。

致趣百川是谁？致趣百川专注B2B赛道,为500+大型企业提供营销自动化,线索培育,内容运营,scrm等软件服务,帮助B2B市场部获取更多线索,提高线索转化率,为销售输送更多商机。

私域“鱼池养鱼”从「内容、获客、线索培育和销售跟进」四个环节切入，打造了营销闭环。

“鱼池养鱼”策略四步走：

首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，吸引潜在用户；

其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；

再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；

最后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。