随着时代的进步，营销行业正处于数字化、低碳化和视觉化的三大趋势之中。未来的发展方向预期会按照这些趋势去发展。

1、数字化

首先来讲数字化，目前数字化已经成为了营销转型的重要方向，从2017年开始，B2B企业进入数字化营销转型的元年，我们传声也就是在那一年进入了数字化营销的赛道。五年下来，传声帮助很多企业完成了营销数字化转型，我也感触良多，从中总结出了营销数字化转型阶段的GALA模型。

GALA模型则是用来形容企业在数字化营销转型中的四个阶段：

第一阶段是产生数据（generate），依靠营销技术厂商，绝大部分企业已经应用上数字化营销系统，可以说是基本完成；

第二阶段是分析数据（analyze），这是一个难点，绝大部分企业在产生数据后并不清楚如何分析数据，只有少数企业能够做好数据分析；

第三阶段是利用数据（leverage），更加困难，需要企业在分析数据后，优化自己的营销增长策略；

第四阶段是数据资产化（asset），将数据变成可以交易的资产，为企业产生收益。我认为几乎没有企业走到这里。

数字营销在轰轰烈烈喊了五年之后，对于绝大部分B2B企业来说，现在所处的阶段可以总结为“四有四缺”。

具体来说，有工具缺运营方法、有渠道缺内容生产、有数据缺分析思路、有理论缺学习方法。因此，我们认为解决这四个缺点是整个B2B企业数字营销领域的下一个发展方向。

为了实现这个目标，解决“四有四缺”，我们总结了五个趋势。

趋势一，商业本质要回归。绝对点说，所有的商业的本质就是开源节流。在数字营销转型过程中，我们必须时刻问问自己，我们是否帮助公司多赚钱或者多省钱。很多企业在运行的过程中并没有真正按照这两个本质去运营，而是只注重帖子的流量或直播的观众数量，没有转化成实际收益，这就完全本末倒置了。因此，我们需要更加注重本质，帮助公司节约成本、实现盈利。

趋势二，解决方案加工具。纯粹售卖数字营销工具的企业可能会遇到瓶颈，因为大多数企业需要的是一整套营销的解决方案，包含营销服务、营销资讯等，这样才能发挥营销工具最大的价值。我相信，像我们传声这样的机构，有数字咨询能力，能提供整体解决方案，可以更好地帮助企业摸索数字化转型的道路。

趋势三，先有战略再有战术。现在，许多企业只关注营销战术而忽略了数字营销战略的重要性。只知道埋头做事，从来不会跳出日常工作思考一下，为什么要做这些工作，很容易把路走偏。因此，我们需要提升数字营销战略，从战略上去驾驭战术。

趋势四，内容生产是基础。企业未来需要拥有更多的内容生产能力，尤其是在识别用户画像后，需要用精准的内容推送给精准的人群。这就对内容生产的质量和数量提出了更高的要求。

趋势五，流量获取是核心。很多企业在实施了多年数字化营销策略后，并没有感受到销售线索的疯狂增长。要知道，销售线索是证明营销成功的关键，是营销数字化与非数字化的核心差异，因为销售线索可以给业绩带来增长，落地到商业本质就是帮公司赚钱。

2、低碳化

营销行业第二个趋势就是低碳化。

低碳化是整个未来人类社会的发展方向，我们国家也提出了要加快发展绿色转型，积极稳妥推进碳达峰和碳中和。虽然营销行业低碳化已经开始，但是全面铺开并非易事。

我今年做了一些市场部调研，发现当我提出低碳营销建议时，市场部普遍反馈称，因为市场部产生的碳排放已经很低，所以不需要关注低碳减排。但实际上，即便市场部活动的碳排放相对较低，碳排放也可能会占到企业整体的10%到15%，不可忽视。

低碳营销是非常有意义的。

第一个意义在于言行合一。现在所有企业都在倡导低碳环保，如果市场部用一些非低碳的行为来做营销和传播，和企业倡导的目标就会产生矛盾。例如，在2022年的进博会上，尽管每家企业都打出了低碳和可持续的口号，但却大都使用了无法重复利用的木结构搭建，会造成很大的浪费，与原来的目标相违背。反过来，如果言行一致，可以树立一个负责任的企业形象，让企业建立更加清晰的品牌。

第三个意义在于省钱。低碳展位可以重复使用，比传统木结构节约成本；低碳礼品也并不比传统礼品更贵。另外，如果企业能够采用低碳方式做营销，就可以避免因为碳排放而产生的额外费用。因此，低碳化并不仅仅是环保问题，也是一个经济问题。在今年的GITA营销节上，所有的展位都采用了模块化搭建，回收铝材制作，明年的展位结构也将与今年一模一样，这种可持续性的做法不仅节约成本，而且也符合环保理念。

最后，低碳营销也与数字化建设相辅相成。数字化建设可以减少打印量和差旅量，从而推动低碳化进程。反过来，低碳化必然会推动数字化，两者相互促进。

3、视觉化

内容视觉化也是未来不可避免的趋势。随着人们对长篇文字的阅读耐心逐渐减弱，碎片化阅读成为主流，视觉化内容的发展成为必然趋势。

B2B企业可以利用信息图、漫画、短视频等形式，将复杂的产品原理和信息用更简单易懂的方式展示出来，以提高传播效率和吸引力。

另外，MG动画预期将成为未来的一种重要展示形式，它可以将产品运行方式直观展示出来，更好地解读复杂的工业和产品原理，并节约搭建实景成本。

虚拟现实技术的到来也将颠覆我们之前的视觉表现模式，成为未来的发展方向。

在数字化、低碳化和视觉化的趋势下，B2B企业需要及时把握趋势，借势而行，以适应市场的需求。