2025/4/23 15:59:22
2024年国内B2B交易平台的竞争格局呈现“综合平台主导、垂直领域深耕、技术驱动创新”的特点，不同行业的头部企业通过差异化策略占据市场份额。一、综合类B2B平台：生态协同与技术赋能核心特征：覆盖全行业、整合产业链资源、提供一站式服务代表平台：1. 1688（阿里巴巴）- 市场地位：连续多年稳居国内B2B交易规模第一，2024年GMV突破10万亿元，占综合类市场份额超40%。- 创新点：推出“AI采
2025/2/17 16:34:44
B2B（Business-to-Business）运营涉及企业间商业活动的全流程管理，其核心目标是提升客户价值、优化业务流程并实现长期增长。以下是B2B运营的主要组成部分：1. 市场研究与策略制定- **行业与竞品分析**：研究行业趋势、市场规模、竞争对手策略，挖掘市场机会。- **客户需求洞察**：通过调研或数据分析，了解企业客户的痛点和需求。- **目标市场定位**：明确服务领域（如垂直行业或
2024/11/26 15:58:31
一、精准的市场定位与目标客户群体识别 明确平台核心业务领域，例如聚焦特定行业或特定类型产品的交易服务。深入调研分析目标客户特征，包括企业规模、行业分布、采购需求与频率等，以便针对性地制定营销策略与平台功能优化方案。 二、优质供应商资源整合与管理 广泛招募优质供应商，建立严格的入驻审核机制，确保其产品质量、供应能力与商业信誉。通过分类管理、评级体系等方式对供应商进行有效管控，激励供应商提升服务水平与
2024/11/25 16:15:21
1. 客户管理体系 - 客户洞察：通过收集和分析客户数据，包括基本信息、交易历史、偏好等，构建客户画像，深入了解客户需求。例如，利用数据分析工具，发现某企业客户频繁采购某类特定产品，可能对该产品有较高的依赖度。- 客户分层：根据客户规模、购买频率、忠诚度等因素对客户进行分层。如将购买量大、合作稳定的客户划分为重点客户，为其提供更优质的服务和定制化解决方案。- 客户关系维护：建立良好的沟通机制，通过
2024/11/13 16:08:45
销售人员被派到陌生的地区去开拓新的市场，人海茫茫他/她最想寻找的市场和经销商在哪里呢？一个资深的销售经理，被公司委以重任销售一个新系列产品，市场纷纭 他/她该如何开发新市场和打开新老渠道的销售点那？ 我们首先要了解下工业品B2B模式的特点 高度专业性：工业品通常涉及复杂的技术参数、严格的行业标准以及定制化的需求，因此其采购决策往往需要专业知识和经验。 供应链协同：工业品B2B交易往往涉及多个环
2024/11/5 16:12:58
数字化营销是使用数字技术和渠道来推广产品或服务的营销方式。 一、定义 - 它以互联网、移动设备、社交媒体、搜索引擎等为载体，通过数据收集与分析，精准定位目标受众，为其提供个性化的营销内容，以达到品牌推广、产品销售等营销目的。 二、主要渠道和方式 - 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台进行产品宣传。比如品牌可以在微博上发布产品信息、用户评价等内容，还能通过与明星、网红合作，扩大品牌影响力。
2024/8/22 17:10:15
B2B营销市场的现状与发展趋势B2B营销市场，即企业间进行产品或服务交易的市场，正随着数字化技术的蓬勃发展而经历着深刻的变革。首先，互联网的广泛普及为企业提供了更加便捷的市场调研和产品推广途径，使得B2B营销活动逐渐从传统的线下模式转向线上。其次，随着数据分析技术的不断进步，企业得以更精确地锁定目标客户群体，进而制定出个性化的营销策略。此外，社交媒体与移动设备的广泛普及，为B2B营销提供了崭新的机
2024/5/21 16:24:44
B2B数字营销领域正在经历新的变革。随着科技的飞速发展，营销策略和执行方式也在不断演变本文将深入探讨2024年B2B数字营销的六大趋势，以及我们如何应对这些变化 趋势1：B2B营销中的AI 在短期内被夸大了，从长远来看被低估了 在2023年AIGC爆火，许多企业纷纷尝试用AIGC替代传统的内容产出工作。然而，内容量的激增并不意味着质量的相应提升。Forrester甚至预测，生成式AI内容可能导致B
2024/3/27 16:45:40
Sora的发布，如同巨浪翻涌，卷起千堆雪，令众多B2B市场营销人坐立不安。他们心中涌起一股莫名的恐慌：我们的工作是要被人工智能取代了吗？ 人工智能，是敌是友？ 面对Sora这类生成式人工智能，B2B市场人究竟在害怕什么？是机械式重复的内容输出被AIGC轻松取代？还是AIGC面对客户的回答更为专业，让他们倍感压力？又或是AIGC的创意点比经验老道的市场人更为丰富，让他们自愧不如？更或者是AIGC一键
2024/2/23 15:53:02
B2B平台的诸多称呼 不同的阶段、不同的侧重点、不同的模式，B2B平台有很多叫法：侧重于交易的B2B电子商务平台，强调供应链的供应链电商平台，从传统电商模式发展而来的行业/产业互联网平台，更贴近未来发展趋势的工业互联网平台......B2B平台的价值 信息传递用户自发或平台收集各类关于企业的信息、动态，形成信息的集散地，多为免费服务，但产生可观的流量时，可通过图文、视频、音频广告的形式变现。生成价
2023/12/8 15:25:06
随着时代的进步，营销行业正处于数字化、低碳化和视觉化的三大趋势之中。未来的发展方向预期会按照这些趋势去发展。 1、数字化首先来讲数字化，目前数字化已经成为了营销转型的重要方向，从2017年开始，B2B企业进入数字化营销转型的元年，我们传声也就是在那一年进入了数字化营销的赛道。五年下来，传声帮助很多企业完成了营销数字化转型，我也感触良多，从中总结出了营销数字化转型阶段的GALA模型。 GALA模型则
2023/10/10 16:23:54
通俗来讲，由于制造业产业结构和生产方式发生变化，迫使B2B产业变革，以适应新的需求，建立新的工业体系与工业服务形态，以获得与制造业协同发展的能力。 我国工业体系与工业服务形态的特点 欧美工业沉淀时间相比中国来说，要久远得多，B2B企业中拿西门子和GE来说明，生产性服务融合较好，这意味着购买产品的同时，也同时购买了服务和工业配件。而中国的B2B企业，则往往是限于质保期范围内的必要的应急服务，而更多依
2023/9/22 15:46:57
电商平台顾名思义，能够用来出售和交易商品，消费者可以在平台任意选择喜欢的商品，然后进行支付，整个过程很方便。但是，B2B电商平台系统的成本有哪些？B2B 的运营模式又有哪些？今天带大家来了解一下吧！ B2B电商平台系统的成本有哪些？01技术成本 B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业
2023/7/28 16:18:50
日前，工业用品服务平台震坤行在江苏太仓投资建设了智能制造基地。交易型平台向智能制造延伸，将研发、生产、流通、销售等多环节串联起来，以客户需求为导向，协同内外部生产能力，组成更有效率的供应链，已经成为很多垂直领域B2B企业的共识。 上海印发的《上海市促进产业互联网平台高质量发展行动方案（2023-2025年）》指出了同样的方向：“提升现代化产业体系服务能力，加速推动产业互联网平台与实体经济深度融合。
2023/6/25 15:31:46
随着互联网的普及和新兴技术的崛起，消费者的购买行为已经发生了重大的变化，而这一变化也蔓延到了B2B市场。面对充满变化的市场，B2B企业的管理者和市场工作者如何迅速做出反应，完成企业的策略调整和市场营销方法的改进，从而更有效的帮助企业抢占市场、完成营收指标呢？01B2B营销增长体系的发展与洞察国内数字化营销发展现状编辑当前国内数字营销成熟模型可大致分成五级，第一级是初始的阶段，部分的业务已经在拥抱数
2023/5/24 16:02:02
01.产品营销是B2B企业最有挑战的工作之一？产品营销是B2B企业中是最有挑战的工作之一。为什么这样说？产品营销人员是“企业内外部的信息传输与梳理中枢”，并需要具备敏锐的商业化嗅觉。他们既需要了解外部市场环境、行业上下游格局、客户痛点与需求，又要熟悉自身产品，销售团队架构与策略，并能够从这些复杂的信息中为公司识别市场机会，制定有效的产品市场化策略并进行推广，最终为公司业绩做出贡献。产品营销人员是用
2023/5/10 15:27:17
01、2023年中国经济环境现状与机遇1. 疤痕效应仍将持续影响中国经济 2022年底最重要的事情莫过于疫情的全面放开，从2019年12月到2022年12月，新冠病毒引发的冲击和影响，整整持续了三年。疫情给整个中国市场环境带来的最大变化，就是现实版的风险管理教育。如果将商业生态与自然生态系统作对比，那么疫情带来最大的破坏，就是能量的循环，大量资金流向银行存储，市场流动性减弱。如果说需求定义了市场，
2023/4/12 15:40:43
展望2023：B2B营销发展新趋势 经历了2022的百转千回，2023依旧充满了不确定性，B2B市场营销仍然面临品牌和增长的双重压力。接下来的营销趋势会是怎么样的呢？ B2B营销在未来2-3年的发展趋势会走在这三个趋势上，分别是数字化、低碳化和视觉化。 数字化 这个已经不是新鲜话题，2017年是B2B企业的营销数字化元年，5年来，许多企业逐步进入了数字化转型。 专家总结了GALA模型可以用来形容企
2023/3/30 16:50:26
成功的B2B营销活动的8个有用技巧一个成功的B2B营销活动会把你的目标客户带到你身边。这里有几个经过测试的成功B2B营销活动的技巧。1. 专注于明确性你的营销活动的目标应该是让企业和其他客户自己发现，他们需要你的产品或服务。为了实现这一目标，营销活动的信息需要清晰和简洁。每个媒介都需要回答用户心中可能存在的问题，并消除可能阻碍他们光顾你的企业的任何疑虑。2. 改进你的USP你的USP是你企业的独特
2023/3/21 16:10:49
最近B2B行业开始活跃起来，沉寂3年的线下营销会议多起来了，各种to B营销人的聚会也频繁举办。大家聚在一起，热烈交流彼此信息，顺便勾兑下合作。我参加了几场交流，内容获客大家都比较重视。根据和部分同行的交流，感觉B2B企业搭建高效内容营销获客体系，有四大营销痛点待破解。四大toB营销痛点待破解从聚会同行谈到的问题来看，营销市场看上去在回暖，但B2B营销长期的痛点却仍未解决。B2B行业主要有4大营销
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一、什么是数字化？ 不同国家和不同行业，似乎对数字化转型有不同的定义。比如： 美国早在 2003 年
大数据和人工智能技术在数字经济时代的消费模式变革中扮演着极其重要的角色，都有什么，具体如下1. 精准
（来源：企业网D1net）全球37%的数字化转型项目以失败告终，研究显示，64%的项目缺乏明确路线图
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