近日，消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇：散客寄个快递要10元左右，如此低价的商品，商家是如何做到包邮的？

商家宁愿亏本营销，也要吸引消费者

经过记者调查发现，低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问，在消费者中却普遍存在。

亏本营销，商家不挣钱了吗？

电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示，低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王，低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他烧钱手段，成本更低。而相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。

记者在某电商平台搜索“垃圾袋”，按综合排名，10元以下且包邮的垃圾袋，排名靠前的店铺成交量高达二、三十万。当然也存在价格稍高且不包邮的店家。

即便是低价包邮，也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。

姚建芳解释说，要做到低价包邮还能赚钱，就要有低价的进货渠道，控制进货成本。

跟快递公司进行长期合作，把快递成本控制在。这两部分的价格之和控制在销售价以下，如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润就很可观。

快递公司怎么挣钱？

一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取的是按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。

北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后，他在某批发网站发现这把剪刀的批发价可以做到2元左右。记者注意到，这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算可以。

除了薄利多销，低价包邮商家还有其他的赚钱套路。常见的操作有：

• 售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告，通过其他商品的销售来赚钱；

• 通过低价包邮吸引注意力刷流量之后，将商品替换成高价格商品或阶梯式提价；

• 在一个链接下设置多个规格标签，消费者通过低价包邮商品进入链接，会发现多个款式与规格，这样就提高了高价商品的曝光率；

• 甚至有一些商家以“福袋”等名义，不告知消费者低价包邮商品的具体内容，消费者收到货后却发现是质次的商品。

“你在无意间走入过商家的套路吗？”