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沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

2019年7月19日 来源:防爆云平台--防爆产业链服务平台 防爆空调 防爆电气 防爆电机 防爆风机 防爆通讯 浏览 2797 次 评论 0 次
沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

1、4年赚20亿不满足,砸500亿,11年创下2.6万亿奇迹

创业的赛道里,绕来绕去,终究会遇到红杉。因为资本之中,红杉的身影总是冲在前面。而红杉资本全球执行合伙人沈南鹏,就是成就红杉背后的那个男人。

1994年,沈南鹏还在雷曼兄弟就职,工作是寻找中国企业做收购兼并或是上市,那段时间让他对中国特色的商业环境有了深刻认知,同时也刺激了沈南鹏的创业神经,让他幡然顿悟:给别人做嫁妆不如成就自己。

1999年2月,一场春节后的饭局,沈南鹏与梁建章、季琦两位校友聚到了一起,此后,三人把擅长人事管理的顾敏拉入伙,组成了“携程四君子”。

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

(携程四君子,左起:季琪、范敏、梁建章、沈南鹏)

刚刚成立的携程先从机票服务的据点发起攻势。但是,机票是卖出去了,收款周期却太长,无奈又转战卖旅行团、卖门票…多番尝试之后,沈南鹏拍板:先解决‘吃饭’问题,一直这样试下去也不是办法,既然酒店预订模式已经成型,那就先把看得清的产品做精。

经过充分的市场调研后,梁建章提议用地推形式抢占市场,采取“地推+客服”的“空地对接”模式,由地推人员在机场、地铁口发携程的会员卡片,用户致电携程客服,后由座席代表在电话中完成整个订票过程。

当时,携程账上的200万已经烧得差不多了,沈南鹏运作数十亿大项目的能力此刻无用武之地。后,季崎出面搞定了IDG的章苏阳,章苏阳又给软银中国搭桥,结果加上美国兰花基金和香港晨兴集团等5家投资公司一共投了450万美元,携程成功绝地反击。

资金到位之后,沈南鹏资本运作起来如鱼得水。他先拿下现代运通这个上海订房中心,接着进军北京,一鼓作气收购散客票务第一的海岸航空。

双管齐下,携程业务突飞猛进,每天来电量以40%-50%的速度暴增,携程迅速在网络订房、在线订票市场脱颖而出。

但是,沈南鹏并不满足公司局限在订房、订票这两个业务上。一次偶然的机会,沈南鹏看到一些用户反馈后,亲自到上海、北京等地考察,发现了经济适用酒店在市场的巨大空白,一番商量之后,决定搞如家快捷连锁酒店,定位工薪商务阶层,要在市场上打造一块以“成本、服务”著称的招牌。

首先,如家不同于三四星酒店,装修、营销、管理严格控制成本,确保租房价能在200-300元之内;其次,3年时间,如家内部就总结出十多本服务手册,从硬件配置、前台接待、到客房服务、餐饮制作等16个方面做出详细规定,并严格监督执行,做到专业细致。

5年的精耕细作,转眼如家酒店集团已经打造出和颐酒店、如家精选酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店等五家酒店,一跃成为市场第一。

2003年12月9日,携程登陆纳斯达克,三年后旗下如家再次赴美上市,沈南鹏身价一夜暴涨到20多亿。但是,沈南鹏的野心并未止步于此,两家上市公司只是他事业的漂亮开局。

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

2005年8月,沈南鹏认清自己对商业模式的把握与资本整合上的优势后,与美国归来的张帆一起,在北京华贸中心36层成立了红杉资本中国基金。

三年时间,红杉5000万美元投了七、八个项目试水,沈南鹏逐渐养成了“快、稳、准”的投资风格。

周鸿祎评价沈南鹏:他是一个饥饿的人,看到项目就像闻到了血腥味的狼一样,或者像鲨鱼闻到血腥味一样,去拼抢,去追踪。

转眼到2016年,红杉中国基金500亿人民币的投资组合,却造就了上市公司总市值2.6万亿的奇迹。

2007年以后,红杉中国投资名单堪称豪华:阿里巴巴、聚美优品、唯品会,大众点评、美团,诺亚财富、高德软件、大疆创新、酒仙网、美丽说、蚂蚁短租、牛车网、乐蜂网……

今天,你生活在中国,可能不知道沈南鹏,但已经离不开他投资的项目。

2、跌倒两次后押中滴滴,一战封神

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

曾经,朱啸虎这个名字籍籍无名,今天,他在风险投资圈已经成为绕不开的明星人物。

多年的摸爬滚打,在风险投资大环境中淬炼,朱啸虎不仅踩上了O2O、直播、共享经济等大风口,还押中了滴滴出行、饿了么、映客直播、小黄车…“快、准、狠”的投资风格奠定了他在圈内的地位。

然而,朱啸虎封神之前,他的投资之路也走得踉踉跄跄。

2008年,金沙江刚把朱啸虎招至麾下,他参与了对百姓网的投资。彼时,烧钱补贴的打发倒逼市场,百姓网创始人王建硕为人保守,一再犹豫,终败给了广告铺天盖地轰炸的58同城。

此后,朱啸虎又投资了团购领域的拉手网。但拉手网疯狂砸广告、补贴、大肆攻城拔寨,刚打下一城就奔下一城,并不守城。转眼2011年,团购行业迎来寒冬,IPO临门一脚的时刻拉手网轰然倒下,从此一蹶不振。

虽然已有两次败绩,但朱啸虎并未因此气馁,很快他迎来事业的转机,出行黑马滴滴主动来敲门。

当时,朱啸虎和程维初次见面,两人只聊了半小时就敲定了投资意向。程维出门后心里还嘀咕:朱啸虎不会是个骗子吧?结果没过多久钱真的打到了账户上。之后,朱啸虎还在关键时刻帮程维抓住了来自腾讯的融资。

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滴滴握着腾讯、阿里的融资,合并Uber之后,间接集齐了BAT三张王牌,成为一统出行的霸主。

朱啸虎投资百姓网死在保守,投资拉手网死在激进,但他终究抓住了独角兽滴滴,才得以名扬天下。须知,朱啸虎每一次狩猎成功的背后都是过往经历摔打出来的,哪有什么常胜将军,只不过是屡战屡败、屡败屡战罢了。

互联网江湖,一家企业要想生存也是这样,过于保守可能一夜之间被市场抛弃。过于激进,容易自断粮草。但是,即便曾错失过机会,只要企业不死,创始人持续进取等待机会,终究能够抓住时机,逆势崛起。

3、3年时间,70万变100亿

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

70万可以在北京买个厕所,也能投出滴滴这样的独角兽。

朱啸虎A轮才入局滴滴,而王刚在滴滴创立时就捕获了这头独角兽。

王刚和程唯在阿里曾经共事多年,2012年,两人先后离职创业。做打车软件的想法也是他们一起碰撞出来的。随后,王刚出资70万,程唯出资10万,两人决定先做出产品的模型再去找VC融资。

但由于融资经验不足,市场操作难度大,滴滴在前期很快就烧光了融资。关键时刻,彼时已转行天使投资人的王刚表示:“滴滴是孵化的第一个项目,宁可后面不投其他公司,也会扛下去。”他又拿出了几十万给滴滴,这才度过了难关。

此后,滴滴在北京对战摇摇租车、在上海和快的争雄、剿灭大黄蜂、接受腾讯投资、合并快的、迎击外侵者Uber、合并Uber中国……王刚一直坚定不移站在程维身边。

王刚坦言:滴滴团队没有一天是平静的,滴滴的董事会没有超过一个礼拜是平静的——不是竞争出状况,政策有风险,就是开打价格战,两三年来没消停过。用一句话形容就是“来不及喘气,天天都是高潮”。

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

王刚总结:做天使投资就像放风筝,你曾经紧紧攥着手中的线,渐渐风筝越飞越高,让你越来越看不懂。这是好事,如果它一直在你眼前,甚至就在脚底下,反而是失败,说明公司没做大,CEO成长得太慢。

滴滴逐渐壮大,王刚和程唯相互成就:前期,程唯能遇到王刚是运气;后期,程唯带领滴滴成为巨头,是王刚的福气。

4、三年投一个项目,一个顶一百个!

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

2006年,刘强东度日如年。当时,京东的资金链遭遇前所未有的危机,公司上下勒紧裤腰带过日子。

刘强东每天不是去见投资人,就是在去见投资人的路上。

终于有河南的一家企业愿意投资。然而没多久,这家企业自己也陷入了财政危机,不仅没有把后续资金打给京东,连之前的150万元也要被追回,这使得京东的破产困境进一步加剧。

漫天风雪夜,路有送炭人。

关键时刻,徐新找到了刘强东。他们长安街的中国大饭店里第一次见面。两人从晚上10点多,聊到凌晨2点多。

徐新当即决定投资眼前的这个年轻人,刘强东开始想拿200万美元,她却表示要投京东1000万。

“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。”

随后,徐新连夜给刘强东定了去上海的机票,安排他与合伙人见面。推进签约的速度比想象的还要快,刘强东只是和今日资本签了框架协议(非正式),徐新就提前放了200万美元过桥贷款给他,以解燃眉之急。

谁都没有想到,这笔把京东从死亡边缘拉回来的融资竟然在后来成为行业佳话。尤其是徐新加注800万美元达成终占比京东30%股份的事迹更是在投资圈奉为经典案例。

沈南鹏、朱啸虎、王刚、徐欣的投资秘史,你觉得谁厉害?

2018年1月29日,京东股价创历史新高,收盘时达到每股50.5美元,总市值约719亿美元,换算成人民币则接近4600亿人民币。而这些年,徐新也一直没有将京东的股票套现。

回忆投资京东,徐新坦言:她深感触的是,好公司一要拿的时间长。

品牌一旦进入消费者的心,就很难被别人取代。除非这个公司犯了很大的错误。伟大的公司本来不多,如果运气好,投中了这样的公司,一定要坚持持有,用复合增长的力量收获更多的利润。

5、结 语

全民创业的时代,投资圈一战成名的故事还会持续上演。

回顾沈南鹏、朱啸虎两位投资大佬的过往会发现:

朱啸虎不经历两次“败笔”的打磨,成就不了他对互联网的视野;沈南鹏如果没有创办携程,也不会发现经济型酒店的市场机遇。

从墙角生长的野草到傲视群雄的独角兽,这一路走来有太多的胜负成败、太多的机缘巧合,投资的需要你在天时地利时多一份人和,才有可能小资金撬动大资本,在行业独领风骚

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