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雷军直播首秀带货2.1亿元,他为何能力压罗永浩和董明珠?

2020年8月24日 来源:防爆云平台--防爆产业链服务平台 防爆空调 防爆电气 防爆电机 防爆风机 防爆通讯 浏览 2010 次 评论 0 次
雷军直播首秀带货2.1亿元,他为何能力压罗永浩和董明珠?

直播带货已经蔚然成风。风口之下,李佳琪、薇娅等网红主播光鲜亮丽。风口之下,董明珠、罗永浩、丁磊等大佬竞相参与。

如今,日益拥挤的直播间里,又迎来一位重量级大佬。8月16日晚8时,雷军现身小米抖音官方直播间,开启直播带货首秀,终实现销售额2.1亿元。

这一数据超过了罗永浩抖音直播带货首秀1.1亿元的成绩,也超过了董明珠22.53万元的抖音直播首秀成绩单。都是第一次走进直播间带货,雷军为何能力压罗永浩和董明珠?

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会带货的科技大佬

刚刚在小米成立十周年做完主题演讲,雷军又在8月16日开启直播首秀。与此前的20个故事相比,这次直播的主题很直接——卖货。从晚上8点走进直播间,雷军直播首秀战况喜人:两小时销售额突破1亿元,终了销售金额达到2.1亿元,累计观看人数达5053万人,排行热点榜TOP1。一向不甘人后的雷军,首入直播带货的赛道就加入“亿元俱乐部”。

和罗永浩、董明珠的首秀成绩单相比,雷军的战绩又如何呢?

雷军直播首秀带货2.1亿元,他为何能力压罗永浩和董明珠?

4月1日,罗永浩也是首次走进直播间。在3小时直播过程中,罗永浩共带货22款产品。终,直播间观看人数超过4800万人,支付交易金额突破1.1亿元。罗永浩也因此成为“带货一哥”。有网友称,如果雷军经常直播,那“带货一哥”还是不是罗永浩都不好说了。

再来看看雷军与董明珠的直播首秀。自从2014年两人立下10亿赌约,雷军与董明珠一直是吃瓜群众关注的焦点人物。2019年,小米不敌格力电器,雷军也因此败下阵来。在直播带货这个战场,雷军和董明珠谁更厉害呢?

雷军直播首秀带货2.1亿元,他为何能力压罗永浩和董明珠?

4月24日,董明珠也开启个人首场直播带货。由于直播现场画面卡顿、重复等原因,董明珠首次直播成绩不是很理想。数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看人数达431万,实现销售额22.53万元。无论是观看人数还是销售额,董明珠的首次直播都与雷军相差甚远。难怪有网友表示,在“10亿赌约”中输了的雷军,终于扳回了一局。

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雷军有何制胜法宝?

尽管2014年的10亿元赌约,雷军终以200多亿元的差距输了,但就直播带货首秀的表现来看,无论是带货数据还是人气,雷军都力压董明珠,就连准备充足的罗永浩,也比雷军的战绩要弱一些。

个中缘由何在?财经君认为,无外乎以下两点:

第一,科技大佬吸粉有绝招。在小米7个多小时的超长直播过程中,超过5000万人围观。这展示了雷军作为明星创始人的魅力。这意味着什么呢?按照抖音4亿日活数据计算,差不多每8个抖音用户中就有一人在看雷军的直播。

雷军直播间里汇聚如此高人气,跟他在年轻人群体中的号召力不无关系。目前,雷军微博粉丝数高达2300万,在一众科技大佬中妥妥的头部大号。在B站,雷军入驻13天,就收获了100多万粉丝,其官宣入驻B站的视频播放量超过500万次。

雷军直播首秀带货2.1亿元,他为何能力压罗永浩和董明珠?

第二,只靠刷脸还不够,要想让观众买单,还需要超低价产品拉人气,主力产品冲击销售额。在本场直播中,雷军1元抢中性笔和电池的活动,直接带动了人气。据悉,分两次上架的8万盒中性笔,每次都是“秒光”。

小米刚刚推出的两款手机,则成为冲击销售额的担当。数据显示,小米10至尊纪念版销售额超过5000万元,Redmi K30至尊纪念版的销售额也达到2000万元。此外,销售额过千万的单品还有智能空调、4K电视等产品,这对于终2.1亿元销售额的达成,可谓是功不可没。

正是这两大“法宝”,让雷军的直播首秀很成功。不过,也有网友指出,雷军还是不太懂直播间的“套路”。当他在直播间里讲“小米产品背后的故事”时,有网友狂催:别磨叽,直接说优惠,上架。看来,在直播带货这个战场,雷军还有不少技能需要学习。

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