正在使用的一副眼镜有些老旧了，想着再配一副，就趁休息天去了眼镜店看看。逛了几家，营业员们几乎雷同的见客招呼，让我没了停下浏览的兴趣，比如：
　　
　　您好，配眼镜吗(——废话，不配眼镜我上这儿来干嘛？你会没事逛药店吗）；
　　
　　您好，有什么可以帮到您的吗(——太假太干，程式化，还不如直接推销呢）；
　　
　　您好，要配什么样的眼镜(——刚进门还没看，就让我选择？）……。
　　
　　于是，我只能回应：谢谢，我随便看看~~，然后走人，没有了感觉还买什么东东。
　　
　　正当我逐渐失去耐心准备下次再说的时候，路过一家著名百货商场，我印象中里面好像也有配眼镜的，就决定进去看看。刚进大门，一个清晰悦耳的声音传来：
　　
　　“欢迎光临×××，先生好，来配新眼镜是吧（很肯定的语气），我们正在搞店庆回馈活动，推出了很多新款，来，我给您介绍一下。”
　　
　　我犹豫了：知道我要配新的眼镜，又有新款，又有活动回馈，还主动给我介绍（是介绍眼镜？还是介绍活动？），语气还很自来熟~~。
　　
　　就在我一愣神的时候，这位有悦耳声音的营业员姑娘又说道：
　　
　　“先生，您逛街辛苦啦，来，先坐下歇会儿，需要什么饮料？我们这儿都有！”边说边让我坐下并送上漂亮的饮料水单（看来店和店之间还是有差别的哦）。我看了下水单，要了一杯现磨咖啡，随后和这位有悦耳声音的营业员姑娘开始了沟通。
　　
　　巧的是在她的介绍下，我一边了解活动内容，一边还真发现了一副不错的眼镜，标价4680，店庆活动打折后2800。不便宜啊，我必须要砍价，就说：
　　
　　“这副眼镜不错，就是有点贵啊。”小姑娘着看我，微笑道：“您的眼光真好，很会挑，这是我们新到的设计师品牌，这个款式听说在国际上还得过奖呢，而且材料和做工都很不错，您看~~（详细介绍了做工，还讲了背景故事），一分价钱一分货啊，原价是不便宜，但打折后就很划算了，您认为呢？”
　　
　　是哦，在这些介绍和说辞下我觉得确实不错，也就不好意思再说贵了，只好说：
　　
　　“能否再便宜一点？”小姑娘回答说： “您先试戴看看，如果不合适，再便宜您也不会要的，对吗？”
　　
　　于是在她的引导下，我反复进行了试戴，总体感觉真心不错。看到我的满意表情，小姑娘就说：
　　
　　“~~嗯，非常好，很适合啊！您是按旧光度配还是重新验光？”
　　
　　我接口道：“还是重新验一下吧，看看有没有变化。”
　　
　　小姑娘回应道：“哦，重新验光，好啊，请跟我来，去我们的验光室，您正好可以体验一下我们的完美验光，一定会让您感到不一样~~。”
　　
　　我很好奇，不就是验个光吗，还完美？还不一样？是噱头吧。于是很自然地跟着她去验光室要看个究竟了，但心里在嘀咕：这小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢？为什么不直接回答我的问题，而我却还顺着她走？验光中我问小姑娘：
　　
　　“这个品牌我以前没有听说过，好不好？”
　　
　　小姑娘说：“这个是设计师品牌，在国际上是很有名的，您没有听过么，我给您介绍一下~~。”太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句，一下子又掌握了主动权。
　　
　　验光结束，光度没有变化，非常开心。不得不承认，这家店的验光确实与我以前的验光不一样，非常仔细，好多项检查以前从来没有做过，很专业很全面，让我产生了好感。回到柜台后开始讨论镜片，小姑娘向我推荐了一款欧洲上市公司的镜片，我对这家镜片公司有一定的了解，所以就欣然接受，不过价格也不便宜哦，打完折2200呢。
　　
　　接下来我有心考验一下小姑娘了，我说：
　　
　　“镜片没有问题了，但是镜架还是太贵了，再打点折吧。”我想，她感觉到我是诚心要配眼镜，为了保证成交应该会让步。
　　
　　小姑娘回答：“我们这里都是实价销售的品牌眼镜，除了活动，平时从来不打折的。您选中的这副眼镜，现在买真的很划算，因为是店庆才有优惠的。还有，这副眼镜的材料和做工都很好，款式经典不会淘汰，质量就更没话说了，戴个三五年没问题的，2800算下来每天才1块钱多一点。我看您戴的腕表好像是个名牌哦，要是眼镜太便宜也不般配不是。”
　　
　　小姑娘的一番话，让我感到身价被认可，再还价有点不好意思了。但我不死心，还想再试，就接着说：
　　
　　“哈哈，我的这个手表是仿制的，才500多一点。”我倒想看看小姑娘怎么接话，小姑娘回答说：
　　
　　“您开玩笑了，您的气场一看就是很讲究生活品质的，再说您腕表的表带很有质感，应该是真皮，不可能是仿品哦。您选中一副中意的眼镜也不容易不是，其实2800对品牌眼镜来说价格真的不贵，就您这身价，权当是请几个好朋友打球喝茶而已。”
　　
　　我真的有点服了，一方面告诉我她对品牌商品很熟悉，同时表示时间是需要成本的，另外又告诉我也就是一次请好朋友的打球喝茶钱，说得都合情合理。但我仍然不死心，只好用直接的方式挑战了，我说：
　　
　　“这副眼镜确实还可以，但你要是不让掉点，我总感觉不舒服，再说我的镜片也不便宜，以后我会介绍朋友到你这里来的。”
　　
　　小姑娘回答：“帮我介绍客户啊，真是太感谢您了。我是个验配顾问，实在没有权力再打折了。这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。这副眼镜您戴着确实很合适，怎么看都非常协调啊。哦，对了，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？”
　　
　　我顺口回答：“刷卡方便。”小姑娘说：“那您跟我到商场收银台去刷卡吧。”说完做了个引导的手势，我急忙跟上。
　　
　　等我刷卡完了以后回想一下发现，小姑娘的这一招太狠了，先问是刷卡还是付现金方便，然后就直接把我带过去了，让我没有犹豫的机会。看我付完款后，小姑娘又说话了：
　　
　　“现在已经进入冬季了，我们店庆活动中有给老顾客的反季商品优惠，您看，就是这种专门解决近视人群戴太阳镜的套镜~~（进行了演示）。您在我这里配了眼镜，也算是老顾客了，价值500的套镜现在只要180，也算是我刚才无法给您打折的一个补偿。您还是刷卡对吧~~。”
　　
　　这是搭配销售啊！问题在于我感觉是帮了我很大的忙，既让我这个近视眼可以戴上太阳镜，又在第一次消费中就把我算作老顾客对待了，她在补偿我，而且跟2800比，180元几乎可以忽略，我当时的回应是：“对，刷卡，太感谢了。 ”
　　
　　结束时小姑娘说：“套镜您先拿好，会使用了对吧！您配的这副新眼镜，加工需要2天时间，慢工出细活，对吧。2天后您来这里取，如果您没空或者忘了的话，我会在第3天电话联系您，我们再约取镜时间~~~~请慢走，欢迎下次再来。”
　　
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