如今，淘宝、京东、拼多多等消费品电商平台已经成为生活中不可缺少的一部分，琳琅满目的产品几乎满足了消费者所有的购物需求。不过，电商平台们为了抢占资源和流量而推出的 “618”、“双11”、“年货节”以及各种满减策略又令消费者们头皮发麻。然而，市面上有一类电商平台却几乎不存在“购物节”，买货也没有这么多套路，甚至我们都很少看到过它们的广告。和“高调”的消费品电商相比，它们和它们的客户一样“低调而沉默”，它们就是面向制造企业，专注于某一生产领域甚至特定产品，拥有高度专业性的工业电商平台。

工业电商和消费电商一脉相承，都是从早期电子商务发展而来。从阿里巴巴诞生之初的企业黄页和诚信通，到环球资源网站的网上电子市场，再到Made-in-China网站、中国化工网上市；从企业采购平台的建立，到面向行业的电商平台出现——工业电商平台作为电子商务在工业领域的应用，是两化深度融合的重要体现，为切实推动制造业转型带来了新的机遇。本文将介绍我国主流工业电商平台，探索工业电商平台发展趋势，为制造企业数字化发展提供新思路。

01、工业电商发展历程

如果说电子商务是扎根于中国互联网的参天大树，那么工业电商就是其中向阳生长、树叶茂盛的一枝。工业电商是电子商务在工业流通、生产、服务全流程的深化应用——从采购原材料到制造中间产品或终端产品，最后通过平台将产品送到客户手中，工业电商为工业企业提供线上交易服务，实现工业全要素连接和工业供应链的协同。

作为电子商务重要分支，工业电商的发展与其息息相关，大致可以分为以下几个阶段：

1997年-2002年

- 中国梦伊始，电子商务正启航

中国互联网序幕的拉开，预示着中国电子商务梦的开始。站在今天回望，那是一段机遇与风险并存的时期。新事物带来了一片未知，但仍有先驱者毅然决然地踏上征途。

1997年，国内第一个专业的垂直化工网站“中国化工网”在杭州诞生，吹响了电子商务起步的号角。1998年，“中国制造网”在南京上线。同年，以电子贸易为主要内容的“金贸工程”启动，促进了我国商品流通领域电子化和信息化建设。

时间来到1999年，大批如今耳熟能详的互联网公司相继成立，入局电子商务的企业也在不断增加，例如8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等，这些企业将我国电子商务的大门彻底推开，在本没有路的电子商务领域踏出了一条通路，网上购物进入实际应用阶段，这一年也被称作“中国电商元年”。

这时候的互联网对于大多数民众来说还比较陌生，电子商务从B2B模式开始，上下游客户通过平台网站进行信息的交换，电商企业通过会员制来实现收入和盈利，解决了企业获取供求信息的途径和及时性问题。而彼时，应用在工业领域的B2B模式已经有了工业电商的雏形。

2003年-2007年

- 走过寒冬，电子商务出新绿

随着全球互联网泡沫影响减弱，加上中国经济开始发展，互联网基础建设持续推进，电子商务开始进入普通民众的视野。群众基础的扩大令一些企业开始探索新的路径，将目光放到了2C领域——淘宝、京东应运而生；另一部分则继续挖掘2B领域的可能性。二者看似“分道扬镳”，但从各个企业推出的新产品和新技术来看，它们仍指向一个共同的目标，那就是推动我国电子商务快速发展。

2003年，阿里巴巴推出了内贸会员制产品“诚信通”，通过为企业建立诚信档案、提供信用查询等诚信保障服务，解决了网络贸易的信用问题；慧聪网与腾讯联手推出了即时通信工具“买卖通”，实现了买卖双方在线信息洽谈；多家银行推出了网上银行服务；第三方支付平台“支付宝”于2003年上线，并于2004年正式独立运营，解决了电子商务交易过程中的信任问题，大大促进了电子商务的线上交易成功率。自此，电子商务交易生态体系进一步完善，为在线交易服务提供了发展平台。

2003年，慧聪网在香港创业板上市，是国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。

除了本土企业外，中国市场也吸引了国际企业的青睐。2003年老牌工业电商平台米思米进入中国，2004年亚马逊通过收购卓越网进入中国，2006年固安捷进入中国……本土企业和国外劲旅令中国电商市场一时之间风头无两。

2007年，国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布我国首部《电子商务发展“十一五”规划》，确立了电子商务的战略地位，对电子商务发展提出若干意见，明确了发展方向和重点。国家开始加大对电子商务发展的扶持力度，电子商务迎来了发展的春天。

2008年-2018年

- 黄金年代，工业电商谋发展

2008年北京奥运会成功举办，成为中国经济腾飞的转折点。这一年，我国网民数量达到2.53亿，跃居世界第一，庞大的中国市场已初现端倪。随着互联网的普及和深入，互联网人口红利得到了充分的释放，在之后的十年里，中国成为拥有全球最具竞争力的互联网和高科技公司的国家之一，电子商务迎来了发展和竞争的黄金年代。淘宝、京东等2C领域的电商平台一路高歌猛进迅速崛起，构建了由线上交易、在线支付、物流等服务组成的日益完善的电子商务生态系统。

与此同时，我国制造业的竞争力也在稳步增强，2C的热潮开始向2B蔓延，并向工业领域不断深入。工业电商借此不断积蓄力量，实现了快速发展。2014年，以震坤行工业超市为代表的工业电商平台将一站式MRO线上交易模式带入工业领域。这一模式将MRO工业品业务与互联网有机地连接起来，形成了一个集溯源选购、物流履约、售后保障等服务的一站式采购体系，并逐渐发展成为工业电商领域内较为火热的商业模式。2017年，阿里、京东再次将视线移到工业领域。

2019年-至今

- 稳步向前，工业电商加速中

随着互联网人口红利带来的流量增长趋于饱和，各大电商开始寻求新的发展方向，工业领域成为新的风口。受此影响，深耕2B领域多年的工业电商终于“守得云开见月明”。

而云计算、大数据、人工智能等技术的应用，一方面加快了工业电商数字化升级步伐，另一方面使平台更加重视供应链服务。通过资金流、信息流和物流方面的整合，工业电商平台不仅能够实现降低企业风险、缩短现金周转时间、增加盈利等目标，还能够建立差异化服务，获取竞争优势。

此外，成熟的国际工业电商企业也为本土工业电商企业提供了发展思路。例如，面对FA（自动化）工厂零部件设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等问题，米思米提供从设计到订购到生产到配送的一体化服务，在供应链管理、敏捷制造、品牌三个方面构筑了强大的护城河，成为本土企业学习的榜样。米思米首创的工业自动化零件的目录销售方式，简化了企业的采购流程，只需按图索骥，就能完成一站式下单。

2019年前后工业电商迎来了阶段性的成果。2019年7月30日，国联股份成功登陆上交所主板上市；同年12月30日，化学行业专业电商服务平台摩贝（MOLBASE）在纳斯达克上市。2021年，怡合达、咸亨国际也成功上市。

2021年，商务部、中央网信办、国家发改委发布的《“十四五”电子商务发展规划》，明确了“十四五”时期我国电子商务发展方向和任务，各地政府也积极响应并出台扶持政策，推动电商稳步发展。

图1 工业电商发展历程

数据显示[1]，2022年我国工业品电商市场规模达9500亿元，较2021年同比增长10.46%。随着行业进入成熟期，各类工业电商平台竞争激烈，呈现百花齐放的态势，对于产业链上下游和交易环节的把控能力或将成为平台的主要竞争力。

图2 工业品电商市场规模（数据来源：网经社）

02、工业电商平台分类

在此整理了我国市场上主流的工业电商平台，并制成了生态地图，仅供大家参考。此外，我们还从经营模式、经营范围、平台属性三个维度，对工业电商平台进行了分类。

图3 中国市场工业电商平台生态地图

1、按经营模式分类

根据经营模式的不同，工业电商平台可以分为撮合型和自营型。

撮合型是工业电商早期的运营模式。撮合型平台自身不生产工业产品也不直接参与交易，而是通过整合交易信息、物流信息和资金流信息，促进供需双方沟通、交易。撮合型平台可延伸出第三方物流服务、资金沉淀、第三方金融、第三方担保等盈利模式。其优点是较为轻量，对资金投入要求低，没有库存风险，容易实现规模复制。缺点在于技术和模式很难形成专业壁垒，马太效应明显；产业涉足大而泛，毛利率较低；不利于供应链环节的把控。随着积累的供需客户增多，平台开始提供更多的营销服务，吸引更多的流量提高交易成功率，形成品牌效应。我们所熟知的1688就是撮合型的代表。

自营型是指平台自主完成采购、销售、物流、客户服务等流程的运营模式。平台向供应商进货后在线上商城销售，采购渠道较正规，货品质量有保障，通过统一的仓储、物流服务，把控全流程的供应链服务质量。自营型平台对资金流和供应链的要求较高，非常考验平台对交易的把控能力，规模化经营难度较大。代表企业有京东工业品。

不过，如今的工业电商平台已不再拘泥于单一经营模式，“撮合+自营”融合发展成为平台做大做强的保障。两种模式是支撑工业电商平台发展的两条腿，一前一后，相继前行，才能为工业电商平台的发展注入新的动能。

2、按经营范围分类

根据平台经营范围不同，工业电商平台可分为综合平台和以MRO、电子电气、机械五金、化工等为代表的垂类平台。

综合平台以1688、京东工业品为代表，是电商龙头企业向工业领域发展、布局的成果。平台通常已在消费端完成资源积累，品牌效应强，运营经验丰富，为涉足工业领域创造了良好的环境，旗下工业电商平台能够快速打开市场，在规模和流量上具有优势。

垂类工业电商平台主要以满足特定行业需求为主，对产品专业性、质量、生产工艺和供应链各个环节质量要求较高。同时，在仓储、配送、客户服务等方面，垂类工业电商平台更加专精和专业，针对不同的产品需求提供相应的物流配送服务，且售后专业性更强，更容易取得客户信任，发展长期合作关系；在营销方面更加精准，转化率较为可观。其中MRO平台主要销售非生产性物料，产品涉及范围广、SKU数量多。这类平台往往以“一站式采购”为发展方向，提供从采购、仓储、配送到售后的一站式服务，高效、便捷的体验受到许多企业客户的青睐。MRO平台是在我国工业电商平台中占大多数，并处于发展的领先地位，已有头部平台产生。垂类工业电商平台的代表有震坤行、众业达商城、万千紧固件等。

3、按平台属性分类

根据平台方的属性，工业电商平台可以分为独立供应商平台、第三方平台和采购方平台。

独立供应商平台由具有行业优势和头部效应的品牌供应商建立。这类平台通过优质的品牌产品积累了一部分长期优质的客户后逐步向工业电商转型，销售范围从自主品牌工业品向更广泛工业品类发展，目标客户包括第三方经销商在内的所有工业企业。代表平台有中控电子商务平台。

第三方平台通常由工业品贸易商创建和运营。平台提供多个品牌和产品的销售服务，以满足大多数客户需求。通过仓储和物流系统提供产品的库存管理和交付，同时为终端客户提供售后等增值服务。第三方平台作为中间商在供应链中起到连接供应商和终端买家客户的角色。代表平台有怡合达。

采购方平台由行业内强势工业企业或组织的内部采购平台发展而来，主要客户是集团内部或外围的关联企业，提供的产品针对性较强。采购方可以与入驻供应商直接交易，还能通过平台获得供应商报价或进行招投标。采购方平台的目标是优化采购流程，提高采购效率，降低成本。例如易派客、欧冶云商、中国航发网上商城等都属于采购方平台。

此外，在经济全球化的趋势影响下，跨境网购需求在不断释放，“中国制造”出海热潮不减，跨境工业电商平台成为企业拓宽出海通道的选择之一。近几年，跨境工业电商平台交易规模稳步增长，迎来了新的发展契机。中国制造网、敦煌网等一批平台专注于跨境业务，助力中国企业出海。

03、工业电商平台发展趋势

随着互联网、大数据、云计算、人工智能等技术的成熟应用，工业电商平台不断发展，已成为连接产业链上下游的中坚力量，它不仅是供应商打开新市场的重要路径，也是企业线上寻源与采购的新方式。如今，工业电商平台正以在线交易为基础，向多元化平台发展。

趋势1 工业电商平台与数字供应链深度融合

敏捷的供应链体系是工业电商平台提升竞争力的核心之一，如何加强供应链优势成为平台建立优势壁垒的关键。

目前，工业电商平台正快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资金流通过平台整合，并以此为基础延伸扩展到上下游客户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广等供应链信息化管理的不同层面，让上游供应商和下游采购企业连接更加顺畅，建立起更加紧密的合作关系，实现供应链的协同和优化，从而提高整个制造产业链的效率和效益。

趋势2 构筑服务型平台，推动企业数字化建设

为了适应市场需求的变化，工业电商平台开始探索和构建服务型平台。以数字技术为契机，为企业提供更灵活和定制化的解决方案，帮助企业进行数字化改造服务，包括智慧物流和数字仓等数字供应链建设、根据企业需求定制私有平台等，在提高企业客户生产经营效率的同时，增强合作粘性，提高平台竞争壁垒，构建新的盈利增长点。

趋势3 全球化扩张加剧，跨境平台支撑企业出海

随着全球贸易的发展和跨境电商的兴起，以及国家对跨境电商的政策扶持，工业电商平台加大对全球市场的拓展和扩张，通过建立跨境工业电商平台，向海外寻求更多的合作和发展。这一举动，将推动国际贸易的便利化和数字化，促进全球供应链的畅通和协作，同时为我国制造企业出海发展提供支撑。